Formation métier
Formation prospection automatisée : trouver, engager, relancer sans saisie
Deux jours sur les outils qui font vraiment le travail, Pharow, PhantomBuster, Waalaxy, Lemlist, LaGrowthMachine, branchés sur votre CRM et sur l’IA, avec le cadre légal posé. On travaille sur HubSpot et Claude.
Durée
2 jours, 14 heures
Format
Intra, de 1 à 5 participants
Tarif
2 490 € HT pour le groupe
Financement
OPCO, FAF, CPF
En présentiel dans vos locaux, en Nouvelle-Aquitaine : Bordeaux, Bayonne, Biarritz, Pau, Mont-de-Marsan, Agen, Bergerac, Périgueux, Brive-la-Gaillarde, Angoulême, Limoges, La Rochelle, Poitiers. Déplacement possible partout en France. Et en visioconférence, partout, sans déplacement.
Ce que vous saurez faire à l'issue de cette formation
- Constituer une liste de prospects ciblée avec Pharow ou Sales Navigator
- Extraire des prospects depuis LinkedIn et depuis Google Maps
- Enrichir et vérifier les adresses avant d'envoyer quoi que ce soit
- Choisir entre Waalaxy, Lemlist et LaGrowthMachine selon vos besoins
- Monter une séquence multicanale LinkedIn et courriel qui ne sonne pas robot
- Connaître les quotas LinkedIn et ce que les CGU interdisent réellement
- Appliquer le RGPD à la prospection B2B, mentions et droit d'opposition
- Dicter un devis en sortant de rendez-vous et le voir partir
- Faire relancer les devis sans réponse, au bon moment et avec le bon ton
- Transformer un compte rendu de rendez-vous en fiche CRM et en tâches
- Interroger et alimenter HubSpot depuis Claude, sans ouvrir le logiciel
Pour qui
Dirigeants de TPE, responsables commerciaux et commerciaux de PME qui prospectent en B2B.
Prérequis
Aucun prérequis en programmation. Il faut être à l’aise avec un ordinateur, une messagerie et un tableur, et connaître les processus de votre service.
Le programme des deux jours
Jour 1Trouver et engager
9 h 00
Là où vous perdez des affaires
Le devis jamais relancé, la demande traitée trois jours trop tard, la fiche CRM jamais remplie. On chiffre ce que ça coûte réellement, et on regarde ce que vous faites déjà en prospection.
10 h 15
Où sont vos prospects, et avec quel outil les trouver
Pharow pour le ciblage fin sur données françaises, Sales Navigator pour LinkedIn, Google Maps pour tout ce qui est local et physique. On construit vos trois requêtes de ciblage en séance, sur votre marché.
11 h 30
Extraire et enrichir
PhantomBuster pour sortir une liste de LinkedIn ou de Google Maps, puis l’enrichissement des adresses et leur vérification avant envoi. Une adresse fausse coûte bien plus cher qu’un contact en moins.
14 h 00
Waalaxy, Lemlist, LaGrowthMachine : lequel et pourquoi
Waalaxy pour LinkedIn simple et peu cher, Lemlist quand le courriel porte la campagne, LaGrowthMachine pour le multicanal piloté. On les compare sur votre cas, prix compris, et vous en installez un.
15 h 30
La séquence qui ne sonne pas robot
Enchaînement visite, invitation, message, courriel, relance. Personnalisation par l’IA à partir du profil réel, et pas des trois variables habituelles. La limite à ne pas franchir est traitée ici.
16 h 30
Le cadre, avant de lancer quoi que ce soit
Ce que le RGPD autorise en prospection B2B, la mention et le droit d’opposition, la durée de conservation. Les quotas LinkedIn qui font suspendre un compte, et ce que ses conditions d’utilisation interdisent. Ce point évite bien plus d’ennuis qu’il n’en coûte de temps.
Jour 2Convertir et suivre
9 h 00
Les demandes entrantes
Qualification automatique, affectation au bon commercial, réponse immédiate. Le délai de première réponse est le premier facteur de transformation, et c’est celui qu’on corrige le plus vite.
10 h 15
Les signaux d'affaires et la préparation de rendez-vous
Levées de fonds, recrutements, ouvertures, changements de dirigeant. Une veille qui vous prévient au bon moment, et une fiche de préparation assemblée en trois minutes avant que vous ne montiez en voiture.
11 h 30
Le devis et la proposition
Vous sortez de chez le client, vous dictez, le devis se rédige et part. Et la proposition assemblée depuis vos références plutôt que depuis le dernier fichier trouvé.
14 h 00
Les relances qui se font seules
Échelonnées, personnalisées, arrêtées dès que le client répond. Sur les devis comme sur les séquences de prospection. Le gain le plus immédiat de la formation.
15 h 30
Le CRM qui se remplit tout seul, et qui répond
Compte rendu dicté, fiche mise à jour, tâches créées, pipeline à jour. On travaille sur HubSpot relié à Claude : vous demandez en langage courant où en est une affaire, quels devis dorment depuis trois semaines, et l’assistant va chercher dans le CRM.
16 h 30
Votre feuille de route
Les deux automatisations à mettre en production, le budget d’outils réel, et ce qu’on mesure pour savoir si elles servent.
Ce qui nous distingue
On travaille sur vos processus, pas sur un compte de démonstration
C’est la différence de fond avec les formations classiques : on ouvre vos outils, avec vos accès et vos données. Les cas particuliers de votre métier, ceux qui font toujours échouer les tutoriels, sont traités pendant la formation et pas après.
Deux jours couvrent le socle et la mise en production. Au-delà, la formation se construit sur mesure, à partir des cas d’usage réels de votre entreprise : on regarde ensemble ce qu’il reste à couvrir et on bâtit le parcours en conséquence.
La preuve
0 saisie
TheWatchdog, prospection sortante B2B
De la liste de prospects à la séquence de prospection sans une seule saisie manuelle. Pharow, Pipedrive et LaGrowthMachine reliés et centralisés.
Financement
Eksplodo est déclaré organisme de formation auprès de la DREETS Nouvelle-Aquitaine sous le numéro 75400192440. Les formations peuvent être financées via nos organismes de formation partenaires, certifiés Qualiopi : OPCO et FAF (AFDAS, Agefice, Akto, Atlas, Constructys, FAFCEA, FIFPL, OCAPIAT, OPcommerce, OPCO 2i, OPCO EP, OPCO Mobilités, OPCO Santé, Uniformation), CPF et plan de développement des compétences. Nous montons le dossier avec vous et suivons la demande de prise en charge.
Le formateur
Laurent Wiart forme depuis 2021, après vingt-six ans dans le digital dont neuf à concevoir des dispositifs médicaux logiciels en environnement réglementé, ISO 13485, IEC 62304 et FDA. Des systèmes où un flux qui casse ne se rattrape pas par un correctif publié le lendemain. C’est cette exigence qu’il applique à l’automatisation des TPE et PME. Make Expert niveau 5, Airtable Builder et AI App Builder, douze certifications Anthropic dont Claude, Cowork, Code et Agent Skills. 1 000 apprenants formés, 150 entreprises accompagnées, 5,0 sur 31 avis Google.
Questions fréquentes
Une autre question ? Me contacter.
Oui, via mes organismes de formation partenaires : OPCO et FAF (AFDAS, Agefice, Akto, Atlas, Constructys, FAFCEA, FIFPL, OCAPIAT, OPcommerce, OPCO 2i, OPCO EP, OPCO Mobilités, OPCO Santé, Uniformation, …), CPF (Compte Personnel de Formation) et plan de développement des compétences. Je vous accompagne dans le montage du dossier.
Non, et c’est justement l’intérêt de les comparer en séance. Selon votre cible, un seul suffit souvent. On chiffre le budget réel, en général entre cinquante et deux cents euros par mois, avant que vous n’engagiez quoi que ce soit.
La question mérite mieux qu’un oui ou un non, et une demi-heure du premier jour lui est consacrée. Le RGPD encadre la prospection B2B sans l’interdire, à condition d’informer la personne et de respecter son droit d’opposition. Les conditions d’utilisation de LinkedIn, elles, sont plus restrictives que la loi et exposent surtout à la suspension du compte. On voit où passe la ligne et comment travailler du bon côté.
Sur HubSpot, dont l’offre gratuite suffit largement pour les deux jours et qui se relie proprement à Claude. C’est le socle de la formation, et les principes vus dessus valent pour les autres CRM. Si vous en utilisez un autre et que vous voulez travailler directement dessus, dites-le moi avant : on regarde ensemble ce que ça change au programme.
C’est le risque, et la formation y consacre du temps. Un message automatisé mal cadré fait plus de mal que pas de message du tout.
Parce qu’on ne devient pas autonome en regardant faire. C’est en construisant vous-même, sur vos propres cas d’usage, que les outils deviennent les vôtres. Une journée permet d’en comprendre le principe et d’en voir la démonstration, puis chacun rentre chez soi et n’y retouche pas. Le second jour est celui où vous reprenez la main : vous refaites, vous vous trompez, vous corrigez, vous adaptez à un cas que personne n’avait prévu. C’est ce temps de pratique qui fait la différence entre avoir vu et savoir faire.
Un échange de trente minutes en amont permet d’identifier les deux processus sur lesquels on travaillera. Vous n’avez rien à préparer d’autre que vos accès aux outils que vous utilisez déjà.
Oui, et c’est le seul critère de réussite retenu. À la fin, au moins deux automatisations tournent sur vos propres données. Pas des exercices, vos besoins.
Vous avez quinze jours de questions par écrit, sans limite de nombre. C’est la période où l’on bute sur un cas particulier en reprenant seul ses automatisations. L’objectif reste que vous fassiez évoluer vos flux sans dépendre de moi.
Parlons de vos processus
Trente minutes gratuites pour identifier ce qui mérite d’être automatisé chez vous, et vérifier que ces deux jours sont la bonne réponse. Si votre besoin relève du consulting plutôt que de la formation, je vous le dirai.