Formation prospection automatisée : trouver, engager, relancer sans saisie

Oui, via mes organismes de formation partenaires : OPCO et FAF (AFDAS, Agefice, Akto, Atlas, Constructys, FAFCEA, FIFPL, OCAPIAT, OPcommerce, OPCO 2i, OPCO EP, OPCO Mobilités, OPCO Santé, Uniformation, …), CPF (Compte Personnel de Formation) et plan de développement des compétences. Je vous accompagne dans le montage du dossier : conditions et étapes du financement OPCO et FAF.

Non, et c’est justement l’intérêt de les comparer en séance. Selon votre cible, un seul suffit souvent. On chiffre le budget réel, en général entre cinquante et deux cents euros par mois, avant que vous n’engagiez quoi que ce soit.

La question mérite mieux qu’un oui ou un non, et une demi-heure du premier jour lui est consacrée. Le RGPD encadre la prospection B2B sans l’interdire, à condition d’informer la personne et de respecter son droit d’opposition. Les conditions d’utilisation de LinkedIn, elles, sont plus restrictives que la loi et exposent surtout à la suspension du compte. On voit où passe la ligne et comment travailler du bon côté.

Sur HubSpot, dont l’offre gratuite suffit largement pour les deux jours et qui se relie proprement à Claude. C’est le socle de la formation, et les principes vus dessus valent pour les autres CRM. Si vous en utilisez un autre et que vous voulez travailler directement dessus, dites-le moi avant : on regarde ensemble ce que ça change au programme.

C’est le risque principal, et c’est pourquoi on y consacre du temps pendant la formation. Un message automatisé mal cadré fait plus de mal que pas de message du tout. On étudie les leviers psychologiques (biais cognitifs, leviers d’influence) et les bonnes pratiques, ainsi que la progressivité de l’approche afin que les messages soient aussi naturels que possible, et que vos prospects aient envie de vous répondre.

Parce qu’on ne devient pas autonome en regardant faire. C’est en construisant vous-même, sur vos propres cas d’usage, que les outils deviennent les vôtres. Une journée permet d’en comprendre le principe et d’en voir la démonstration, puis chacun rentre chez soi et n’y retouche pas. Le second jour est celui où vous reprenez la main : vous refaites, vous vous trompez, vous corrigez, vous adaptez à un cas que personne n’avait prévu. C’est ce temps de pratique qui fait la différence entre avoir vu et savoir faire.

Un échange de trente minutes en amont permet d’identifier les deux processus sur lesquels on travaillera. Vous n’avez rien à préparer d’autre que vos accès aux outils que vous utilisez déjà.

Oui, et c’est le seul critère de réussite retenu. À la fin, au moins deux automatisations tournent sur vos propres données. Pas des exercices, vos besoins.

Vous avez trente jours pour me poser vos questions par écrit. C’est la période où l’on bute sur un cas particulier en reprenant seul ses automatisations. L’objectif reste que vous fassiez évoluer vos flux sans dépendre de moi.