Trouver l’e-mail et le téléphone d’un décideur, créer la fiche dans le CRM, lancer la séquence : trois outils, trois saisies. Deux scénarios les ont reliés bout à bout.
entre la liste de prospects et la séquence
reliés de la recherche à la prospection
Pharow, enrichissement, Pipedrive, LaGrowthMachine
Pilotage énergétique des bâtiments
TheWatchdog vend du pilotage énergétique à des exploitants de bâtiments tertiaires, industriels et commerciaux. Sa prospection est multicanale : identification des bons interlocuteurs, e-mail, LinkedIn, téléphone.
La matière première venait de Pharow. Ensuite, tout était manuel : retrouver l’e-mail professionnel et le numéro direct, créer l’organisation puis la personne dans Pipedrive, et enfin verser les bons contacts dans une audience de LaGrowthMachine. Trois outils, trois saisies, et autant d’occasions de perdre un prospect en route.
Deux scénarios qui se passent le relais.
Le premier écoute Pharow. Pour chaque prospect, il cherche d’abord si la personne et son organisation existent déjà dans Pipedrive, puis crée ce qui manque — organisation, personne, note de contexte — sans jamais créer de doublon. Les coordonnées manquantes sont complétées par enrichissement.
Le second part de Pipedrive. Quand un prospect est marqué comme à travailler, il est recherché dans LaGrowthMachine, retiré de son audience précédente s’il en avait une, puis ajouté à l’audience correspondant à la campagne définie dans le CRM. La séquence LinkedIn et e-mail démarre toute seule.
À chaque étape, une notification part par e-mail : on sait ce qui est passé, et ce qui a échoué.
Changer d’audience, ajuster les critères, ajouter un champ : tout se pilote depuis Pipedrive, qui reste le point de vérité. Les scénarios suivent.
Les trois outils restent ceux que l’équipe connaît. Ce qui change, c’est qu’ils se parlent.
Pharow envoie les prospects sélectionnés vers Make. Rien n’est exporté ni recollé à la main.
Chaque prospect est cherché dans Pipedrive avant d’y être créé. L’e-mail professionnel et le téléphone direct sont complétés par enrichissement.
Le prospect rejoint l’audience LaGrowthMachine prévue par la campagne, et la prospection LinkedIn et e-mail s’enclenche.
Choisir les cibles et écrire les messages. La chaîne ne décide de rien — elle supprime les copier-coller entre trois outils.
Une fois le prospect qualifié dans le CRM, la seconde chaîne prend le relais et l’envoie en prospection.
Airtable et Make génèrent trois mois de publications en quinze minutes, textes et illustrations compris, autour d’un personnage récurrent — le tout construit en deux jours de formation.
Une compétence Claude construite sur mesure croise les grandes surfaces et les distributeurs de billets d’OpenStreetMap, et produit un tableau de bord des opportunités. Six à huit mois de travail en cinq heures.
Une vingtaine d’automatisations construites au fil du temps sur le marketing, les données métier, la prospection et la qualité. Gain mesuré : 1 025 heures par an, soit 0,7 équivalent temps plein.
Un audit gratuit de 30 minutes suffit à repérer les deux ou trois processus qui vous coûtent le plus de temps perdu, et à savoir lesquels s’automatisent.
