Trouver l’e-mail et le téléphone d’un décideur, créer la fiche dans le CRM, lancer la séquence : trois outils, trois saisies. Deux scénarios les ont reliés bout à bout.
entre la liste de prospects et la séquence
reliés de la recherche à la prospection
Pharow, dropContact, FullEnrich, Pipedrive, LaGrowthMachine
Pilotage énergétique des bâtiments
TheWatchdog vend du pilotage énergétique à des exploitants de bâtiments tertiaires, industriels et commerciaux. Sa prospection est multicanale : identification des bons interlocuteurs, e-mail, LinkedIn, téléphone.
La matière première venait de Pharow (les prospects). Ensuite, tout était manuel : créer l’organisation puis la personne dans Pipedrive, et enfin verser les bons contacts dans une audience de LaGrowthMachine. Trois outils, trois saisies, et autant d’occasions de perdre un prospect en route.
Deux scénarios qui se passent le relais.
Le premier écoute Pharow. Pour chaque prospect, il cherche d’abord si la personne et son organisation existent déjà dans Pipedrive, puis crée ce qui manque (organisation, personne, note de contexte) sans jamais créer de doublon. Les coordonnées manquantes sont complétées par enrichissement.
Le second part de Pipedrive. Quand un prospect est marqué comme à travailler, il est recherché dans LaGrowthMachine, retiré de son audience précédente s’il en avait une, puis ajouté à l’audience correspondant à la campagne définie dans le CRM. La séquence LinkedIn et e-mail démarre toute seule.
À chaque étape, une notification part par e-mail : on sait ce qui est passé, et ce qui a échoué.
Changer d’audience, ajuster les critères, ajouter un champ : tout se pilote depuis Pipedrive, qui reste le point de vérité. Les scénarios suivent.
Monter une prospection outillée de bout en bout est le programme de la formation IA pour le commercial et la prospection.
Make
Pharow
Pipedrive
LaGrowthMachine
Microsoft 365Les trois outils restent ceux que l’équipe connaît. Ce qui change, c’est qu’ils se parlent.
Pharow trouve l’email et téléphone professionnel puis envoie les prospects sélectionnés vers Make. Rien n’est exporté ni recollé à la main.
PharowChaque entreprise et chaque prospect sont cherchés dans Pipedrive avant d’être créés. L’e-mail professionnel et le téléphone direct sont complétés.
MakePipedriveLe prospect rejoint l’audience LaGrowthMachine prévue par la campagne, et la prospection LinkedIn et e-mail s’enclenche.
LaGrowthMachineChoisir les cibles et écrire les messages. L’automatisation ne décide de rien, elle supprime les copier-coller entre trois outils et des milliers d’heures par an à faire des tâches sans valeur ajoutée.
Une fois le prospect qualifié dans le CRM, la seconde automatisation prend le relais et l’envoie en prospection.
Quelques photos d’une pièce, prises à côté d’un mètre ruban, et Claude construit le modèle paramétrique dans Fusion 360 par son connecteur. Une compétence Claude en fait une méthode, fichier STL et rapport Word compris.
Cinq bases reliées dans Notion remplacent les tableurs et les notes éparses. Un vocal envoyé dans Slack suffit à créer la prise de contact, rattachée au bon bien et au bon acquéreur.
Publication automatique d’articles de news sur un site WordPress : Tavily cherche l’actualité, Firecrawl lit la page, un agent rédige, et WordPress publie avec son image de une. Deux entrées : une veille programmée, ou un formulaire où l’on colle un lien.
Un audit gratuit de 30 minutes suffit à repérer les deux ou trois processus qui vous coûtent le plus de temps perdu, et à savoir lesquels s’automatisent.
